Services
Ce que nous pouvons faire pour vous
Nous maîtrisons parfaitement les marches locaux de produits pharmaceutiques en Afrique Noire Francophone.
Nos Experts et représentants sont les meilleurs de la sous région et ont une expérience avérée dans la promotion de produits pharmaceutiques.
Ce que nous pouvons faire pour vous
Nous maîtrisons parfaitement les marches locaux de produits pharmaceutiques en Afrique Noire Francophone.
Nos Experts et représentants sont les meilleurs de la sous région et ont une expérience avérée dans la promotion de produits pharmaceutiques.
Avec quoi Nous pouvons vous aider
Gestion pharmaceutique
Coaching
Planning
Marketing
Research
Training
Formation médicale
Operations
Développez vos ventes, marketing, & Nous vous représentons
Nous assurons la promotion et l’approvisionnement de vos produits auprès des prescripteurs, pharmacies et structures médicales.
Nous étudions le marché pour vous, &
Nous reallisons des analyses exhaustives du marché et vous fournisons une étude de marché fiable pour vous donner une lecture parfaite de la stratégie a adopter pour la mise sur le marché de vos produits.
Une éventail d’Outils rien que pour vous .&
Nous avons pensé aux meilleurs outils de gestion de la distribution pharmaceutique pour vous. Notre gamme d’outils vous aidera a avoir une parfaite maîtrise de votre marche et de vos vente.
Nous vous conseillons &
Notre mission est de vous conseiller afin de garantir votre compétitivité sur vos marché respectifs. Nous vous offrons des solutions et stratégie pour la promotion de vos produits tout en vous accompagnant de manière continuelle
Donnees sur le marche Country Senegal
Notre démarche qualité
Nous respectons strictement les lois et les règlements officiels touchant l’industrie pharmaceutique en ANF. Nous portons une attention particulière aux changements qui surviennent en permanence dans les réglementations qui peuvent survenir de temps à autre.
♦ Respect des pratiques, règles et standard internationaux en matière de relation avec les autorités et professionnels de Santé.
♦ Qualité optimale dans la préparation de ses commandes et réponse aux exigences de ses clients.
♦ Respect des normes internationales en matière de Bonne Pratique de Distribution
♦ Clients habilités à détenir et délivrer des produits de Santé dans leurs pays respectifs.
NOS ACTIVITES
Installation d'entreprise
Vos premiers pas impliquent plusieurs points à ne pas négliger pour pénétrer un marché :
Suite
Vos premiers pas impliquent plusieurs points à ne pas négliger pour pénétrer un marché :
- Formalités administratives
- Choix des prestataires et partenaires (distributeurs, grossistes, KOL etc)
- Documents commerciaux
- Traduction professionnelle
Nous connaissons le marché local et international. Nous sommes capables de vous fournir les informations stratégiques et l’accompagnement nécessaire pour faciliter votre installation et développement.
Force de vente
Nous mettons à la disposition de nos partenaires une équipe dédiée pour augmenter le taux de couverture, la visibilité des produits et démultiplier leur présence auprès des cibles :
Suite
- Représentants pour la capitale
- Représentants basés dans les régions
- Chargé des commandes « grands comptes »
- Field Manager
En plus de la prospection, vente et fidélisation, nos équipes sont formées sur des activités Quick-Win (lancement ou campagne commerciale), la veille concurrentielle et la collecte d’informations additionnelles.
Sales Force effectiveness
L’organisation commerciale est le cœur de toute entreprise. Nous accordons une grande importance à la performance de nos commerciaux.
Suite
Nous procédons régulièrement à l’audit de leurs compétences techniques commerciales et comportementales et apportons une rigueur dans le coaching.
Nous mettons en place les objectifs qualitatifs et quantitatifs, déterminons les KPI’s, le seuil ROI.
La base de données clients est scrupuleusement étudiée pour une mise à jour : Segmentation, Qualification, Ciblage, Allocation de ressources (temps, budget, matériel promotionnel).
Nos Outils
Nous déployons des outils de gestion de la force de vente pour une automatisation des plannings, reportings, ventes sectorielles et du coaching.
Suite
- ETMS (Electronic Territory Management System) :
Une solution globale de gestion des activités de la force de vente pour une
- Gestion du profil du commercial
- Gestion du portefeuille produits
- Gestion du matériel promotionnel et échantillons
- Gestion des UGV (Unités Géographiques de Vente)
- Gestion des structures
- Gestion des contacts (qualification, segmentation, ciblage, couverture et fréquence de visite)
- Gestion des plannings et des rapports de visites
- Gestion des plannings et des rapports d’animation
- Gestion des KPI
- Gestion des primes
- Un tableau de bord Target vs Achievement
- SALES MONITORING:
Un outil de monitoring des ventes. Il collecte et analyse les ventes :
- Ventes globales vs évolution et objectifs
- Ventes par produit vs objectifs
- Ventes par commercial vs objectifs
- Ventes par secteur (brick) vs objectifs
- COACHING TOOL
- Il permet notamment aux Fisrt Line Managers d’évaluer le comportement des commerciaux sur le terrain :
- Gestion des objectifs de coaching
- Gestion des comportements des commerciaux
- Gestion de la notation
- Gestion des points forts
- Gestions des points à améliorer
- Recommandations
Nous contacter
Keur Massar – MTOA – Parcelles Assainies Malika unité 11 villa N
+221 33 875 45 45
contact@imspharma-fwa.com